海参“触网” 茁壮成长

宁德网消息（闽东日报记者 张文奎 通讯员 颜晨曦)近日，由宁德市参商网络科技有限公司开发运营的海参产业互联网公共服务平台上线试运行，霞浦海参品牌将借助互联网的力量，提升市场话语权。目前，来自霞浦、大连、烟台、青岛、广州等地的300多家企业已入驻该平台，涵盖参苗厂、海参养殖户、加工厂、经销商、物流商和互联网金融机构等。

2016年，“霞浦海参”成功注册了地理证明商标，2018年，霞浦海参产量达20092吨，产值18.82亿元，霞浦成为中国“南方海参之都”、中国拉缸盐海参集散地。海参成为继海带、紫菜之后，霞浦又一水产养殖业龙头产品。因巨大的体量，关系到成千上万养殖户的“钱袋子”，但由于传统渔民重养不重销，对销售渠道、市场品牌塑造等还处于劣势。

传统线下销售，分为客商上门收购和养殖户外出推介两种方式。养殖户外出推介存在营销成本较高、市场把握不全面的缺点，客商上门收购存在压价的现象。2018年，海参养殖成本价达每公斤120元或以上，客商压价到每公斤100元以下，加上海参“性子急”的产品特色，导致养殖户丧失了议价话语权。

“海参收成季仅一个月，养殖户缺乏加工手段和市场营销渠道，除了选择低价卖给客商，只能制成拉缸盐海参等，等待来年再销售，但这又造成资金的积压，不利于扩大再生产。”当地一位常年从事海参销售的贸易公司负责人说道。

如何在销路上为海参养殖户寻找突破口？“互联网+”给出了答案，霞浦海参的转型升级迎来了新的机遇。

“海参产业互联网公共服务平台是本土创建的全省首个集海参‘产供销’以及延伸机构于一体的专业沟通平台，平台可提供金融、物流和信息资讯等服务。该平台的上线运营对霞浦今年海参市场的推动起到非常重要的作用。” 霞浦县电商办副主任刘捷说道。

平台刚一上线，宁德洋皇岛海珍品有限公司就积极入驻。该公司从事海参收购贸易多年，2014年在阿里巴巴试水电商销售，当年销售额为300万元，之后每年电商销售额翻倍，2018年销售额达2000万元。“线下客户比较单一，主要靠原始人际网，线上渠道广，客户流量多，还不会欠款。我们一直期待一个本土专业的电商平台，这种尝试很好。”宁德洋皇岛海珍品有限公司总经理赵逊云说。

“电商为海参销售提供了更大的市场和更宽的渠道。”刘捷说。搭建互联网平台旨在解决霞浦海参产业存在“低、散、乱”现象、集中度低、产品同质化竞争激烈等问题。平台将以产业大数据、产业信用体系、标准规范为基础，提供技术、物流、金融等服务，提高各市场要素在海参产业中的活跃度，提高交易。

“海参产业互联网公共服务平台有个创新点，就是供应链金融。如果平台上的企业资金链跟不上，基于企业在平台上的真实交易所产生的信息流、现金流、物流、商品流信息，可按照征信评价体系贷款给企业。” 赵逊云说。

为提升霞浦海参品牌在国内的影响力，霞浦县政府将“建成海参产业互联网公共服务平台”写入2019年《政府工作报告》。“下一步，我们将进行海参可持续和标准化体系建设。霞浦海参要走出去，要有自己的标准和品牌，品牌是在标准化的基础上建立的，而有了标准化和品牌，将进一步提升霞浦海参在网络时代的话语权。”刘捷说。

责任编辑：郑力炜

文章来源：http://www.ndwww.cn/xspd/xpxw/2019/0304/115794.shtml